导语

【文眼】塞维利亚俱乐部主席卡拉斯科在接受采访时强调：“对于拥有七座欧联杯冠军的我们来说，最重要的海外市场之一，或者最重要的海外市场就是中国。”在这片拥有庞大潜力的市场中，塞维利亚俱乐部正以其独特的国际化战略稳步前行。

作者丨张宾

图片丨来自网络

春节的脚步在中国蛇年悄然而至，塞维利亚俱乐部沉浸在浓厚的年味中。他们精心推出了一款蛇年纪念T恤，红色的衬衫上绣有塞维利亚的队徽，以及“金蛇狂舞”四个汉字，背景图则是一条灵动的蛇形图案。这不仅是一种文化交流，更是球员们向中国球迷们中文拜年的温馨视频的常规操作。

中国市场的吸引力不仅仅体现在节日的庆贺上。事实上，中国家电品牌美的已经成为了塞维利亚俱乐部的主赞助商，而中兴、李宁等品牌也曾是塞维利亚俱乐部的合作伙伴。这充分说明了中国品牌对塞维利亚俱乐部国际化战略的认可与支持。

在中国，尽管塞维利亚俱乐部不像皇马、巴萨那样拥有众多的拥趸，但其始终坚持的国际化战略却使其在中国区地位超然。卡拉斯科主席在接受采访时详细解释了这一战略的初衷以及中国区在其国际化战略中的关键地位。

卡拉斯科坦言，面对国际化的潮流，塞维利亚俱乐部虽然是一家面向本地球迷的俱乐部，但要想成长就必须走国际化道路。他表示：“我们有两个选择：一个是存在于许多市场，但可能无法专注；另一个是聚焦于少数市场，以获得更大的增长。对于我们来说，最重要的海外市场之一，就是中国。”

在塞维利亚俱乐部的中国攻略中，有三条明显的发展轴线。首先是发力社交媒体，他们在中国两大社交媒体上开设的官方账号粉丝总量超过了200万。值得一提的是，塞维利亚官方微博粉丝在2023年增长了64%，成为微博上增长最快的欧洲俱乐部之一。

卡拉斯科透露，塞维利亚俱乐部多年来一直致力于在社交网络上扩大影响力，已经是社交网络上最活跃的俱乐部之一，拥有超过2500万名关注者。他强调，社交媒体粉丝数量是吸引赞助商的关键因素之一。事实上，塞维利亚能够吸引像美的这样的中国赞助商，与其在中文社交媒体上的大力推广密不可分。

其次，人工智能成为了塞维利亚俱乐部中国攻略的最强辅助。在挖掘中国青年才俊和加强与中国球迷互动方面，人工智能发挥了巨大作用。塞维利亚俱乐部与IBM合作，推出了球探顾问工具，为选人提供了全新的数据驱动方式。此外，他们还开发了一款名为Ifan的APP软件，通过分析球迷行为进行有针对性的互动。

最后，塞维利亚俱乐部重视内容打造，为不同市场提供专属内容。在蛇年春节期间，他们除了推出特别版T恤外，还通过Studio Show节目以及欢度春节活动，向中国粉丝传递特定的情绪价值。此外，他们还推出了与“永不言弃”精神相契合的纪录片系列，讲述与俱乐部座右铭相符的运动员和球迷的励志故事，其中就包括中国乒乓球选手张东平的人生故事。

结语

美的成为塞维利亚俱乐部的主赞助商，进一步证明了塞维利亚俱乐部在中国市场的潜力。卡拉斯科对中国的未来充满期待，“我们对中国行持开放态度，想要到中国去多踢几场球。”他表示，塞维利亚俱乐部将通过社交媒体、人工智能和专属内容这三条轴线，让品牌在中国得到成长。

对于塞维利亚俱乐部在中国的发展前景，卡拉斯科充满信心，“我们历史悠久且雄心勃勃，希望继续成长。中国市场潜力巨大，我们相信双方能够实现共赢。”这不仅是塞维利亚俱乐部的信心宣言，也是其在中国市场上不断探索、不断前行的动力源泉。

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